Друзья, у меня есть одна, пока что теоретическая задача по выводу магазина стройматериалов на западный рынок. Перед решением хотел услышать от опытных магазинщиков мнение по отдельным вопросам, быть может какие-то путеводные подсказки, а возможно и холодный душ из предостерегающих фактов.

Короче, история начиналась как обычно. Есть магазин стройматериалов в Украине с небольшим местным охватом. И вот наступило время, когда хочется большего. В процессе визита в Валенсию, провинцию на востоке Испании, сложилось впечатление, что на фоне лучшего уровня жизни по сравнению с Украиной наблюдается меньший уровень конкуренции в онлайн-торговле, например теми же стройматериалами.

Не исключаю, что такое ощущение могло быть ошибочным в результате беглого взгляда из окна машины да пары пробных поисков через их мобильный интернет. Ведь у нас в стране первая страница поиска, будь то Google или Яндекс, обычно вся занята крупными магазинами, каталогами и агрегаторами прайсов, демонстрируя сильнейшую конкуренцию практически по всем нишам бизнеса. А там получалось, наверху поиска стоят лишь несколько игроков - крупные торговые сети, и пока что есть место потолкаться (ну почти за бесплатно) на первой странице поиска рядом с гигантами.

И в точности как твердит народная мудрость, умная мысля приходит опосля, только сейчас до управляющего магазином дошло озарение, что ещё там, по месту, то есть в испанском интернет-пространстве нужно было провести развёрнутое исследование, а не какой-то пробный поиск от балды. Но прошедшее не вернуть, а задача всё же стоит, в связи с чем мой первый вопрос: как вы попробовали бы выяснить конкурентную картину в другой стране?

Интересующий круг вопросов:

• Какими поисковиками пользуются местные при необходимости закупить строительные материалы?
• Стоимость клика в местной контекстной рекламе? На случай, если испытанные методы SEO-продвижения, вот уж сколько лет действующие у нас, не будут работать там.
• Местная статистика поисковых запросов? Например по таким фразам:
  • металлопластиковые окна
  • обои
  • деревянные двери
  • плинтус напольный
  • карниз настенный
  • натяжные потолки

Заранее благодарен всем, кто выскажет хоть какую-то мысль.

Используй планировщик ключевых слов Google, Keyword Planner. Только регион настрой. Европа Испания.

Спасибо! Вот что у меня получилось. Сначала я дал список ключевых слов на русском языке по стране Испания за недавние 6 месяцев. Период в полгода выбрал для полноты замера и результаты чтобы были не сильно размытыми большим интервалом.

Статистика показала, что с испанских интернет-адресов ежемесячно выполняется около 550 интересующих нас поисковых запросов на русском языке, скорее всего мигрантами. Вот они результаты:

Затем я перевёл использованные ключевые слова с помощью Google Переводчика и повторил то же измерение для запросов на испанском языке.

С популярным поисковым сайтом думаю всем очевидно. Национальный домен Google.es. Это поиск №1 в Испании.

О статистике думаю не с того начинаете. Нужно обойти испанские онлайн строймаркеты, сравнить ассортимент с украинским, сравнить насколько цена выше. Сколько стоит регистрация бизнеса там, содержание в месяц, логистика и тд. Потом уже думать о статистике поисковых запросов. И не через переводчик google брать ключевые слова, а с сайта испанских магазинов.

По поводу регистрации бизнеса - нашёл любопытное руководство на сайте Espana Rusa. Оставлю тут ссылочку, может кому интересно будет почитать. Статья, правда, за 2015 год, но наверняка содержит что-то ещё актуальное на сегодняшний день. Читать здесь - Индивидуальный предприниматель в Испании. Как стать Autonomo.

Структура статьи

• Первые шаги
• Регистрация в качестве ИП
  • Необходимые формальности для ИП, арендующего помещение или владеющего собственным.
  • Необходимые формальности для ИП, использующего труд наемных работников.
  • Прочие формальности
• Социальная защищенность
• Фактуры
  • По своим типам фактуры делятся на
  • Фактура должна содержать следующие реквизиты
• Предложения по работе для ИП
• Ответственность
• Налогообложение
  • Выплаты в Фонд социального страхования - Seguridad Social.
  • Налог на доходы физических лиц - Impuesto sobre la Renta de la Personas Fisicas (IRPF).
• НДС - Impuesto sobre el Valor Anadido (IVA).
• Помощь ИП, предоставляемая службой занятости
• Резюме
  • Плюсы
  • Минусы

И вот ещё одна статья с того же сайта может кому-нибудь пригодиться - Открытие бизнеса в Испании нерезидентом.