Impera CMSсистема управления сайтом

Всё для сайтов

Ответ на такой вопрос: чтобы уменьшить расходы на контекстную рекламу и получить действительных покупателей.

Будьте в курсе событий

Зачем магазину размещать свои товары на торговых площадках?

Главная » Новости » Зачем магазину размещать свои товары на торговых площадках?

Когда на сайте появились модули экспорта товаров на известные торговые площадки, тут же одна клиентка из Украины поинтересовалась, коль скоро были созданы эти диковинные модули, зачем они нужны онлайновому магазину. Поясняя ей, я задумался, а ведь такую информацию следовало бы знать и другим пользователям.

В двух словах можно сказать, что модули типа экспорт в Hotline, Price.ua, Market.Privatbank.ua и тому подобное служат цели сильно сэкономить ваш рекламный бюджет за счёт привлечения только настоящих покупателей из числа клиентуры крупных торгово-выставочных сайтов. Подробности расскажем ниже.

Контекстная реклама - дорогое удовольствие

Построив в интернете свой магазин, одним из следующих вопросов, которые приходится решать его владельцу, становится привлечение потока покупателей. У молодого сайта ещё нет естественного поискового трафика, поэтому на время, пока SEO-оптимизация не дала ощутимых результатов, логичной кажется покупка потока посетителей через сервисы контекстной рекламы типа Google AdWords, Яндекс.Директ, Бегун и им подобным.

Во всяком случае это первое, что приходит на ум начинающему онлайн торговцу. Но в таком покупном трафике есть три главные проблемы, отмечаемые владельцами магазинов.

Проблема 1 Достаточно высокая цена за одного приведённого человека. Скажем, по Украине она колеблется от 2 гривен в низко конкурентных запросах до 100 гривен по высоко конкурентным.

Для мелких магазинов это дорого, а суточный расход при стандартной частоте показа рекламы порой достигает половины средней зарплаты по стране. Разумеется, оптимизация объявлений позволяет снизить расход в разы, но требует чёткого понимания поисковых действий своей аудитории, и уже тем более особые навыки в оптимизации.

Проблема 2 Привлечённый поток хоть и является целевым, но имеет низкую мотивационную составляющую в том смысле, что клик по рекламному объявлению означает заинтересованность посетителя, однако в силу краткости рекламного текста этот интерес ещё не конвертирован в желание нажать кнопку "Купить" на сайте магазина.

Следовательно целевая страница сайта, куда визитёр попадёт из объявления, должна обладать высокими конверсионными качествами - и поддержать интерес, и предоставить желаемые сведения, и подтолкнуть к покупке.

Проблема 3 В условиях интернет магазина контекстная реклама эффективна, когда на каждую группу товаров, а ещё лучше на каждый продвигаемый товар, создаётся своё объявление. Чтобы снизить число уходов с сайта из-за того, что посетитель приведён на промежуточную страницу и его заставили думать, куда идти дальше.

Но управление сотнями объявлений, подбор точных целевых поисковых запросов, написание рекламных текстов в рамках выделенных 100 символов на одно объявление - тоже непростая задача.

Есть ли что-то эффективнее и дешевле?

Есть. Это интернет каталоги товаров, в обиходе - маркетплейсы, или торговые площадки, или торгово-выставочные сайты, а на техническом языке просто - агрегаторы прайс листов. Их сайты внешне похожы на крупные интернет магазины, только без корзины и процесса оформления заказа, так как сами ничего не продают, а лишь демонстрируют товары других интернет магазинов.

Обладая хорошим поисковым трафиком, огромной покупательской аудиторией, отличным функционалом подбора товаров и сравнения цен, высокими конверсионными качествами своей выставочной площадки, - эти сайты зарабатывают на том, что позволяют вашему магазину разместить товары на их сайте и берут плату за клик по кнопке "Купить", отправляя такого человека за покупкой на ваш сайт.

При средней цене 2 гривны за клик, подобный способ привлечения покупателей является выгодным. С одной стороны, это самая низкая цена за каждого пришедшего на ваш сайт в сравнении с ценами контекстной рекламы. С другой - поток приведённых людей является абсолютно целевым, поскольку идёт со страниц конкретных товаров, которые вы разместили на том сайте. Вдобавок мотивация посетителя высока, ведь своим кликом он выразил желание купить этот товар именно на вашем сайте.

Самые известные торговые витрины Украины:

Hotline - маркет прайс агрегатор, каталог товаров интернет-магазинов Украины.
Price - маркет прайс агрегатор, каталог товаров и услуг Украины.
NADAVI - торговая система, прайс агрегатор, представляет собой сеть сайтов: e-Katalog, Magazilla, Nadavi, Покупай, Подбери.TV, Наушники.net.
Яндекс.Маркет - маркет прайс агрегатор от известного поискового гиганта.

Летом 2015 года на сцену вышел ещё один крупный игрок:

ПриватМаркет - маркет прайс агрегатор, каталог товаров Украины от ПриватБанка.

Можно предположить, этот ресурс сделает погоду в нише прайс агрегаторов благодаря наличию контактов, как минимум на уровне СМС-уведомлений, с широкой аудиторией своих клиентов - платёжеспособных граждан Украины.

Так вот чтобы разместить товары своего магазина на таких площадках, как раз и нужны упоминавшиеся в начале модули.

Обсуждение

«Анатолий | 25 окт 21:18

Вы так пишете, будто контестная реклама устаревшее говно, типа нашлась вещь круче. А между тем агрегаторы существуют уже давно. Применяют обе для разных целей.
Контекстная - получить трафик и засветить сайт, продажи на втором плане.
Агрегаторы - получить продажи и только.

По теме

По марке

Зачем магазину размещать свои товары на торговых площадках?

Контекстная реклама - дорогое удовольствие

Есть ли что-то эффективнее и дешевле?

Обсуждение

Написать комментарий